Cet entrepreneur de Noida a reconstruit son entreprise de sacs en papier et a été multiplié par 10 au milieu de la pandémie

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Lundi 12 décembre 2022,

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En 2012, juste après avoir terminé son MBA, Sushant Gaur a lancé sa propre entreprise à Noida. Il a investi Rs 15 lakh pour lancer Urja Packaging, qui fabriquait des sacs en papier. Le fondateur envisageait une forte croissance alors que la demande de sacs en papier émergeait parallèlement à la prise de conscience croissante de l'abandon du plastique.

L'idée était bonne, mais convaincre les gens d'adopter le papier plutôt que le plastique était difficile. Il se souvient d'avoir fait du porte-à-porte dans les pharmacies, les confiseries et les kiranas locaux pour vendre son produit dans les premiers jours. À la fin de la première année, ses états financiers montraient qu'il avait gagné Rs 15 lakh. Aucun gain, aucune perte !

Mais les choses ont changé dans les années qui ont suivi lorsque Sushant a mis en sac de gros clients comme l'hôpital Fortis, les chemins de fer indiens et Bikanervala. En 2019, Urja Packaging réalisait un chiffre d'affaires de Rs 3,5 crore.

Sushant dit que même si la croissance des entreprises doublait chaque année, elle n'était pas "substantielle".

Sushant a réorganisé Urja Packaging et l'a relancé sous le nom d'Adeera Packaging après s'être associé à Atulya Bhatia (le client de longue date) et à son ami d'enfance Ashish Agarwal, désormais directeurs de l'entreprise.

Le trio a retravaillé les stratégies commerciales et s'est mis au travail.

Malgré la pandémie, Adeera Packaging a enregistré une croissance multipliée par 10 et enregistré un chiffre d'affaires de 23,5 crores de roupies au cours de l'exercice 22.

Sushant affirme que la croissance commerciale à laquelle ils assistent est directement proportionnelle à l'expansion de la catégorie de produits qu'ils ont réalisée au cours des dernières années et à la division du travail. Le marché a mûri et la demande des consommateurs a augmenté après l'interdiction par le gouvernement du plastique à usage unique.

Selon l'IMARC, la taille du marché indien des sacs en papier a atteint 650 millions de dollars en 2021 et devrait atteindre 896,2 millions de dollars d'ici 2027, avec un TCAC de 5,3 % en 2022-2027.

Adeera Packaging est prêt à tirer parti de cette opportunité. Il s'occupe de sacs tout usage, offrant des sacs en papier à fond carré, des sacs en papier à fond en V, des sacs de transport à poignée torsadée, des sacs doublés de papier d'aluminium, des sacs d'emballage ouverts sur les deux côtés, des sacs de transport à poignée plate, etc.

Sushant affirme que la société a recruté plus de 200 clients, dont Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee et Nike en Inde. Elle a également ajouté plusieurs clients internationaux à son portefeuille.

Adeera Packaging a mis en place cinq usines dans le Grand Noida, un entrepôt à Delhi, et vise à intensifier la fabrication en créant une unité aux États-Unis d'ici 2024. Il vend actuellement cinq crores de sacs en papier par mois.

Usine de fabrication d'Adeera Packaging

Les sacs d'Adeera Packaging sont certifiés BRCGS Grade A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP et SA 8000, mais Sushant affirme qu'il existe de nombreux problèmes de démarrage car l'industrie a moins de 10 ans en Inde.

Donnant un exemple, il dit : « Nous avons dû convaincre les papeteries de fabriquer du papier spécifiquement pour les sacs en papier, avec une teneur en humidité plus élevée contrairement au papier en carton ondulé. Les gens ne comprennent pas la différence entre les sacs en papier et les produits d'emballage.

Un rapport de l'ONU indique que cinq billions de sacs en plastique sont utilisés chaque année dans le monde. Les données d'importation de Volza mettent en évidence qu'il existe environ 250 machines à sacs en papier en Inde pour les sacs de transport et les sacs à fond carré, ce qui se traduit par une production maximale de six milliards de sacs par an.

« Étant donné que l'Inde représente généralement 3 % du marché mondial de l'emballage, nous pouvons supposer que l'utilisation de sacs en plastique en Inde serait également de 150 milliards de sacs par an. L'industrie de l'emballage en Inde connaît elle-même une croissance de 20 à 25 %, selon la Packaging Industry Association of India », déclare Sushant.

L'interdiction du plastique à usage unique a créé une pénurie de substituts et une croissance inorganique au-delà de 20 à 25 % pour certains segments de l'industrie comme les sacs de transport à emporter, dit Sushant. "Le potentiel de croissance est énorme et inorganique pour le moment. En tant que leaders du marché, nous augmentons de 2,5 à 3 fois."

Adeera Packaging emploie actuellement environ 300 personnes, la plupart travaillant dans les opérations.

Cet entrepreneur de 62 ans a pour mission de réduire les emballages plastiques

Sushant estime que l'un des plus grands défis est que l'interdiction du plastique n'est pas strictement respectée en Inde.

« De nombreux vendeurs et consommateurs utilisent encore des sacs en plastique. Le commerce des sacs en papier ne peut se développer que lorsque les consommateurs comprennent les effets nocifs du plastique. Même si les gens sont conscients, ils négligent ce point. [Cela] ne peut être contrôlé que par le gouvernement », dit-il.

Sushant cite l'exemple du Kenya, qui a une approche sensée des déchets plastiques. Selon un rapport de l'ONU, le Kenya est en train de devenir un leader dans la lutte contre la pollution plastique et est parmi les premiers pays d'Afrique de l'Est à limiter les plastiques à usage unique et à signer l'initiative Clean Seas pour débarrasser les cours d'eau des déchets plastiques. "Nous envisageons des mesures strictes comme celles du Kenya dans l'utilisation du plastique en Inde", dit-il.

Comme la plupart des entreprises, l'embauche est un autre défi permanent. "Il n'y a pas de moyen centralisé d'embaucher de la main-d'œuvre qualifiée dans cette industrie car elle est si nouvelle. C'est pourquoi nous avons lancé un module de formation des opérateurs dans notre usine", dit-il.

Sushant dit que la société est en concurrence avec des sociétés comme Novolex aux États-Unis et Papier-Mettler en Allemagne. Cependant, il ajoute que la plus grande concurrence vient des consommateurs "qui préfèrent apporter leurs propres sacs en tissu pour faire leurs courses".

Edité par Teja Lele

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